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销售代表手册 第三章 销售代表的销售热身运动

发表于2004/10/5 17:12:00  787人阅读

分类: 营销

第三章 销售代表的销售热身运动
一 皮格马利翁效应与心理暗示
皮格马利翁是古希腊神话中塞蒲路斯的国王,他非常爱慕字雕刻的一尊少女的雕像,他的热烈期望竟然使雕像成了活人,两人终于幸福地生活在一起。
皮格马利翁效应又称为“标签效应”,含义是:您给自己贴上什么样的标签,您就成为什么样的人。
二 精神电影放映法
(一)销售代表可以用精神电影放映法做这一积极的心理暗示
1. 进行三次深呼吸,每次都要憋气几秒钟。呼气的时候心里默念“放松”,这样可以帮助您安静下来,以便更容易地将积极的思想形象和情感输入大脑。
2. 想象自己置身与一个豪华而热烈的庆功宴中,拥有了自己梦寐以求的一切,正迎接着众人的鲜花和掌声;让自己完全沉浸在积极兴奋的理想之中,充分地享受其中的快乐;让您所有的感觉:“视、听、嗅、味”甚至连第六感觉都全部投入进来;让自己充分体验这一满意结果所带的积极情绪,体验其中的自信、满足、充实和爱,以及这一满意结果感带来的一切好的东西。
3. 慢慢从这一满意结果中走出来,放——松、完——成、输——入。这样您就能将希望的种子在自己的头脑中播种完成。这就跟我们有时给自己输入消极情绪后,就会使我们沮丧、懊悔、不安和痛苦是同一个道理。
(二)每天早晨,我们出访时都要做一遍“精神电影放映”
通过这一热身运动,让自己充满自豪、喜悦和必胜的心情。同时也可结合“呐喊”术来再次激励自己。如大喊:“今天我一定能够做到!今天我一定能够成功!我是最好的!我是最优秀的!”等等,并且在每天早晨放一些激动人心的音乐给自己听,如“男儿当自强”、“我的未来不是梦”等等。
威廉•詹姆士作为伟大的心理学家,已经向人们证实了:“情绪不能立即降服与理智,但情绪总是能立即降服与行动”。所以千万不要小看这个热身运动,您要明白一个人不是一个机器,他的超过或失败都与他的心理能否受到激励有关。正拿破仑•希尔所说:“只要头脑可想象的,只要自己相信的,就一定能实现”。
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