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推销大师的演说

发表于2004/11/2 18:51:00  1168人阅读

        一位著名的推销大师,应邀做告别职业生涯的演说。
  大幕徐徐拉开,舞台正中央,铁框上吊着一个巨大的铁球。两位工作人员抬着一个大铁锤,放在一位老者的面前。主持人请两位身体强壮的人到台上来。老人开口说:“请你们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。”
  一个年轻人抡起大锤,全力向铁球砸去。一声震耳的响声,那吊球却纹丝不动。他接着用大铁锤不断砸向吊球,铁球还是不动。很快他就气喘吁吁了。另一个人接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着老人作出什么解释。
  会场恢复了平静。老人从上衣口袋里掏出一个小锤,对着铁球“咚”敲了一下,停顿一下,再“咚”地敲一下。10分钟过去了,20分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来发泄着不满。
  老人却不闻不问,只管一小锤一停地工作着。有人开始忿然离去,留下来的人好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。
  大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:“球动了!”只见那球以很小的摆度动了起来,接着在老人一锤一锤地敲打中越荡越高,它拉动着铁架子“哐哐”作响,震撼着在场的每一个人。
  终于,场上爆发出一阵阵热烈的掌声。在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。
  老人开口讲话了。他的告别演讲只有一句话:“在人生的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么只好面对失败。”
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