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AMD英特尔中国斗法:无休止的报复与全力对抗

发表于2004/10/11 22:26:00  1423人阅读

(2004.10.10)   来自:IT时代周

从愤怒的桑德斯到恬淡的郭可尊,从当年仙童三分到华夏双雄争斗。33年来,AMD一次次奋力举起手中的武器,一次次折戟沉沙,悲怆的AMD注定要生存在英特尔的阴影中?是一次偶然的机遇让AMD看到了改变命运的希望,并且是竞争对手主动送上门来。在中国,AMD的悲怆而坚韧无比的队伍能找到英特尔的命门吗?
      
       英特尔与AMD的世纪悲欢
      
       10年时间,50亿美金,安腾处理器让英特尔一脚踩空,摔倒在发展史上最困惑的战略迷途中。将枪口对准RISC的英特尔最终被AMD以“皓龙”包抄了后路。2004年8月,英特尔“抄袭”AMD推出可扩展至64位的新至强处理器。英特尔开始放弃独来独往的技术路线,委婉地接受了安腾暂时失败的命运……
      
       2004年9月23日,北京,北京国际俱乐部,AMD董事会主席兼首席执行官海克特.鲁伊兹博士2年内第3度访华的专场新闻发布会。
      
       在向中国希望工程捐款后,鲁伊兹不太标准的少先队队礼不仅让凝重的现场气氛得到极大放松,也充分表明他最近心情不错。而鲁伊兹将象征AMD大中华区(含中国大陆、香港和台湾)大权的印章交付给AMD中国公司总裁郭可尊的行为,无不表明他对中国市场的决心和信心。郭也至此荣升AMD大中华区总裁,兼中国公司总经理。
      
       虽然AMD中国公司依旧低调处理鲁伊兹此次的中国之行,但从行程安排来看,人们完全可以想象他在人民大会堂遍请中国合作伙伴时的志在必得,以及与中国官员再次会晤时的意气风发。或许此时,33年来AMD与英特尔血泪搏杀的记忆正变得越来越淡泊。
      
       一个时代的结束
      
       事实上,与英特尔酣战33年,AMD一直没有翻过身来。在中国,英特尔的强势与AMD的衰微可从两个场景中得到最佳验证:一个是2002年7月9日嘉里中心“安腾盛世之声企业动力之源”音乐会上高朋满座,一个是2003年12月9日鲁伊兹的落寞和因失望而匆匆离去的身影。前者是国内企业众星捧月般地迎接英特尔营造的“安腾盛世”幻梦,后者是AMD建立中国公司的功亏一篑。
      
       2002年6月29日,网上突然出现服务器厂商浪潮推出安腾2服务器的消息,自称其率先发布的服务器系全球第一款安腾2产品。此时距离英特尔在中国正式推广安腾2处理器还有10天的时间。按照业内一惯的做法,应当是英特尔发布新产品在前,OEM厂商发布产品在后。浪潮的做法引起整个业界的震动和竞争对手们的愤怒,随即各大网站纷纷登出对浪潮的质疑:没有鸡哪来蛋?英特尔也是心有不满。
      
       同年7月9日,浪潮、联想、方正、宝德以及百余位国内外著名高科技企业高层云集嘉里中心,朝贺英特尔在中国正式启运安腾2。几乎所有的国内外服务器厂商都纷纷表示要推出安腾2服务器产品,一时主宾都沉浸在皆大欢喜中,“安腾盛世”似乎指日可待。
      
       这绝对是一个英特尔一手遮天的时代,人人都以与英特尔有染而荣耀无比。可更让AMD心酸的还在后面。
      
       2003年3月,AMD高调发布了64位皓龙处理器,在这款能够将AMD导出30多年阴霾的产品发布会上,没有中国政府官员到场,紫光、夏新、曙光等合作伙伴也悉数缺席——没有一家国内厂商愿意站出来与AMD合作。
      
       在2003年12月的第一天,AMD在北京的工作人员开始向媒体发出消息:AMD全球CEO鲁伊兹将于9日来华宣布成立AMD中国公司。但在一周之后的发布会上,记者们见到的是一个双眉紧锁面带倦意的老头,而鲁伊兹也根本没有宣布AMD中国公司成立,甚至连提都没提就悻悻而归。乘兴而来的鲁伊兹没有想到AMD中国方案意外受挫,这对他是一个沉重的打击。原定3个小时的发布会被缩减到1个半小时。这太出乎鲁的意料,也让他失望到了极点。2004年5月19日,当AMD中国公司真正成立的时候,这个老头拒绝来中国。
      
       命运转换
      
       不同的开局给英特尔和AMD带来的是截然相反的两种命运。幸好,这种情形没有固定下来,反倒随着时间的流逝,英特尔和AMD正在“换位”。
      
       2004年,英特尔期待的“安腾盛世”最终未能实现,从问世之日迄今,安腾受到的是越来越多的批评与质疑。历史机缘给英特尔开了一个巨大的玩笑。
      
       也许是英特尔太着急,也许安腾2处理器太超前了。抛弃了X86体系架构的安腾2既不能兼容已经广泛应用的32位系统,英特尔又不能拿出更多适合于安腾2系统的应用——安腾2被悬在了市场的真空中。虽然英特尔耗费巨资对安腾2进行市场推广,中国用户对价格便宜的安腾2的需求仍然微乎其微。
      
       安腾2出世便陷入长久的苦难中。2003年4月22日,AMD推出了可向下兼容32位的皓龙处理器。
      
       有着不同技术思路的两大处理器在中国市场上开始了命运交换:安腾逐渐被打入冷宫,皓龙却一路飙升。这时的舆论对安腾越来越不利,国际上开始有人预测:“英特尔可能将会在2005年的适当时候终止对安腾的研发。”英国《金融时报》称英特尔与其在安腾上苦撑,还不如现在就做了断。Sun公司更是语带调侃地表示:“我们属于现在,安腾属于未来。两者根本不在同一个时空。”
      
       Sun公司网站同期公布的统计数据显示,2004年第2季度,皓龙的销量是安腾的10倍。英特尔的希望最终被残酷的现实击了个粉碎。不仅如此,皓龙还在关键时刻赢得了IBM和Sun的认同,甚至连安腾缔造者之一的惠普公司也宣布推出AMD64位服务器。
      
       惠普的倒戈让英特尔心情复杂。2004年2月27日,英特尔首席执行官克雷格.贝瑞特放弃了安腾芯片获得广泛支持的最后希望,转而推出可扩展至64位的新至强处理器。本来是以开放系统对抗封闭系统的安腾,因为缺少板卡厂商以及应用软件厂商的广泛支持,不得已成为高端计算领域内的第二个“封闭系统”。
      
       在历史上,每一次,当AMD倾其全力扩张市场份额的时候,总会遇到英特尔大幅降价和技术升级的强大阻击,AMD也总是铩羽而归。但这一次,AMD争取到了一个例外。
      
       鲁伊兹关键时刻再访华
      
       2004年AMD中国公司取得的进展给了在4月份才加入AMD的鲁伊兹一个不错的开始。因此在鲁氏最近一次的访华中,他宣布了AMD公司大中华区总部在北京正式成立。此前,AMD只在香港有远东办事处负责协调在华业务。
      
       建立大中华区后,AMD将通过进一步整合为包括扶植合作伙伴、研发制造、本地化人才在内的三大部分,实现“根植中国”的目标。
      
       从去年起,曙光、方正、联想等公司先后成为AMD的合作伙伴,因此“服务合作伙伴,帮助他们成功”成为AMD在华的重要策略和主要任务之一,AMD还将进一步加大与联想等众多伙伴的合作,并扩大市场。此外,AMD近年在中国的投资也在加大,包括建立和扩大内存、CPU封装厂以及在北京设立实验室。郭表示未来AMD还将加强本地化生产研发实力,形成南方生产、北方研发的格局。其本地化人才的策略规划是,未来AMD大中华区的中高层领导人将都使用中国的本土人才。
      
       据悉,AMD将在今后几个月对大中华区进行重大架构改革,重新整合三地资源,努力实现AMD的本地化管理。AMD加强了在中国市场的力度,芯片厂商的竞争自此升级为全方面的对抗,并将其全球的竞争热点转移到了中国。
      
       郭可尊:穿行在黑暗的英特尔森林中
      
       从现在起,AMD生死成败,很大程度都要维系在替鲁伊兹在中国冲锋陷阵的郭可尊身上。与AMD前总裁桑德斯的张狂相比,一直躲在媒体后面的郭可尊极尽阴柔坚韧之性情。从上任之日起,郭就开始为AMD的中国江山殚精竭虑,从最初最不出名的江西晨创一直到中国最大的电脑厂商,其间包括曙光、方正、紫光、夏新、海信和联想,AMD正在构筑属于自己的势力范围。
      
       AMD开始显露山水
      
       郭可尊与鲁伊兹曾共事摩托罗拉,因为这层关系,荣升AMD一把手后的鲁伊兹请来郭出任AMD(中国)掌门人。鲁伊兹曾说过,“跟英特尔比我们不能硬碰硬,但是我们比英特尔更聪明”。郭可尊对此心领神会,并在此信念的指引下,AMD收服了国内半数重量级PC厂商。但是,面对英特尔的铁蹄,郭可尊所营造的是坚实的铜墙铁壁,还是一圈脆弱的藩篱?
      
       2002年11月,郭可尊初上任时的AMD在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢“处女”之战,郭可尊不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌——晨创的新品发布会上。因此,和AMD首次展开合作的是晨创电脑,并非一年之后才牵手夏新和紫光。
      
       对夏新和紫光来讲,与AMD的合作纯属于低价考虑,并无“看低”英特尔之意。事实上,二者的实力不足以引起英特尔的注意,自然不在英特尔的“金光”辐射之下,而英特尔根本就不认识新上市的夏新和紫光;对于AMD而言,笼络住这两个“小字辈”收获到的也不是大规模进入中国电脑市场的历史荣耀。此时的AMD离打开英特尔中国阵营的缺口还非常遥远。
      
       英特尔(中国)是一架精密仪器,它不会轻易犯任何哪怕是细微的失误。十几年来,它建立起来的市场攻防体系非AMD朝夕之功即可撕破。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看,在各种规则的名义之下,金山一般的英特尔给生态链下的OEM厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的PC业变得愈发困窘时,英特尔的“银弹攻势”越发成为各PC厂商欲罢不能的魔咒。
      
       在此大背景下,郭可尊以及整个AMD在中国市场上要做的就是:穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林,而其中的每一步都可能招致失败。
      
       据本刊记者调查,紫光笔记本虽然已有9年历史,但不曾从英特尔处拿货,紫光最新的广告也并未标明“IntelInside”标志,这意味着紫光拿不到平均高达50%的英特尔广告返款,广告返款是英特尔将现金直接划到PC制造商的账户上。2003年,紫光一口气推出3款采用AMD处理器的笔记本产品,随后又推出了英特尔处理器的笔记本产品。此时市场上开始有传言说紫光被迫撤掉AMD笔记本产品的平面广告计划是有竞争对手在背后施压捣鬼。
      
       如果传言属实,AMD遭遇到英特尔的黑手显然太早,而英特尔对AMD的警惕也实在太出人意料。
      
       夏新在AMD和英特尔之间的竞争当中更无准确定位。虽然在第一批笔记本中夏新选择了AMD产品,但夏新设在上海的IT事业部的相关人员给《IT时代周刊》记者的答复是,夏新与AMD的关系没有那么密切。
      
       事实的确如此。在推出安装有AMD产品的笔记本后,夏新随即推出采用英特尔处理器的产品。更让人捉摸不准的是,刚刚上市的夏新V3系列笔记本竟然采用全美达处理器。
      
       曙光带来新希望
      
       AMD第一次在中国市场上圈到的只是两个没有成熟战略合作计划的合作伙伴。而在遇到曙光后,AMD迈出了在中国市场上重要的一步。
      
       不受“IntelInside基金”和英特尔“市场基金”控制的曙光集团自诩的天命是在中国推广64位服务器,而曙光也是主流品牌中惟一不以英特尔架构服务器为主的服务器厂商。在正值服务器市场越发严峻的时刻,一时上不了规模的曙光急于寻找契机,以既要避免躺在戴尔、惠普和IBM的刀下,又要赶超排在前面的联想、浪潮、方正和宝德等本土服务器厂商。就在这个时候,2003年3月,AMD推出了第一款皓龙处理器。
      
       依据惯例,在发布这款处理器之前,AMD会把芯片送到各主要服务器厂商进行样品测试。身份自由的曙光对历史上首款能向下兼容的64位处理器芯片产生了浓厚兴趣。经过测试后曙光发现AMD的技术性能非常出色,并让曙光从中看到了更长远的未来。就在当年的第二季度,曙光开始考虑与AMD合作,并与AMD进行密切的技术接触。在接触过程中,曙光才发现以前不曾了解的这家美国公司比想象的强大得多,技术实力非常出众。
      
       趁热打铁,郭可尊力促鲁伊兹在2003年3月拜访了曙光高层。之后从4月到7月,双方在技术和商务等方面进行了详细沟通,最终在双方的市场推广上达成协议。
      
       谈判并非一帆风顺。一位曙光前员工向《IT时代周刊》透露,曙光内部当时关注的焦点是AMD会提供多少资源支持曙光,“其中包含资金和处理器的价格。一度传出中断的消息。”据他介绍,在AMD与曙光共同启动为“红色网格”服务的中国第一台10万亿次超级计算机的项目中,曙光共采用了2560颗AMD的皓龙处理器,“而这些处理器不是以超低价格购得,就是免费获得。”
      
       在继曙光的“红色网格”之后,2003年8月,曙光正式推出基于皓龙处理器的服务器产品,这是全球第一家支持该处理器的服务器厂商。为此,AMD与曙光共同制订详尽的市场推广计划,这意味着AMD开始进入中国的企业计算领域。AMD在华取得第一个巨大胜利。
      
       AMD革命尚未成功
      
       AMD的好运没能得到很好的延续。
      
       在进行对同方的公关时,郭可尊碰到了“软钉子”。不仅如此,同方还在今年向外界表明了忠于英特尔阵营的心迹。同方将拒绝AMD的理由归结为“AMD是否有足够的资源向同方提供长期支持。”同方的行动表明自己不相信AMD的实力。
      
       在笑纳同方的忠心之余,英特尔投桃报李,给了同方不小的财力支持,并在2004年对同方的研发、产品、市场、销售和培训上都加大了投入。双方的来往更加密切,关系日复一日升温,甚至超越英特尔在国内的最大合作伙伴——联想。
      
       6月4日,同方出人意料地推出了PIV2.8G的电脑,价格仅是4999元,联想在2周之后才能推出同等价位的产品。显而易见,英特尔别有用意地把天平倾向了同方。没有英特尔的特殊价位,同方不敢有如此大胆的市场行为。而借英特尔的特惠,同方在这次促销中尝到了不小的甜头。
      
       与同方一样态度坚决的还有浪潮电脑。2000年的浪潮还在生产基于AMD处理器的电脑,当时双方的合作关系还算融洽。
      
       第2年,浪潮PC的市场情况发生巨变,巨资推广的家用电脑的失败将浪潮电脑推向了死亡的边缘。2001年年终,浪潮集团将浪潮服务器与浪潮电脑进行了合并,浪潮服务器一直处于英特尔阵营,浪潮电脑此时也完全放弃了与AMD的合作。
      
       一浪潮前员工向《IT时代周刊》透露,当时英特尔与浪潮北京公司达成了基于厂商层面战略合作的LTA合作关系(LongTermAssignment)。依据该合作关系,英特尔在一些特供型号的产品上给了浪潮最大限度的优惠,同时给了浪潮足够多的补贴。该员工总结说:“浪潮与英特尔的关系除了商业合作,还有情感在里面。”
      
       正是这种应用在教育行业的处理器使得浪潮电脑在教育行业中逐渐强大起来,并打下了浪潮电脑向其他行业渗透的坚实基础。因此,浪潮不止一次向外表示,浪潮电脑绝无选用AMD处理器的可能。
      
       虽然一向支持英特尔,但浪潮服务器的“站位”还是显得比浪潮电脑灵活得多,因为前者在业界的影响力远胜后者。久在英特尔掌控之下浪潮服务器难免想夺取更大的自主权。
      
       2004年5月26日,浪潮接待了郭可尊一行。代表浪潮出面的是刚从海外请回的首席科学家庄文君。庄、郭二人原为中国科学院计算所同事。
      
       据本刊记者查证,郭可尊前后2次访问浪潮北京公司,其间涉及到双方在个别项目和领域的合作,特别是高性能计算领域的合作。
      
       然而,郭可尊前脚刚离开浪潮,紧跟着后脚来的是网上对此次秘密造访行动的披露,其间用语多是含糊不清,欲说还休。业界分析是浪潮故意透露了该信息,其用意是借此向英特尔施压。
      
       几个月之后,事实证明郭可尊对浪潮的公关以失败收场。浪潮集团推出的不是安装AMD处理器的产品,而是基于英特尔新至强的服务器。这款服务器成为AMD同类产品的死对头。
      
       在DIY市场的争夺
      
       当年的仙童衰落之后,便一分三处,英特尔与AMD各得其一,虽然同宗同源,英特尔却与AMD展开了旷日厮杀。AMD是一个弱者,几乎所有的人都认为它迟早会被英特尔挤出局。
      
       处理器市场上除了英特尔便是AMD、威盛(位于台湾的全球第三大芯片制造商,具有完整的CPU研发和生产能力)工艺和全美达几乎可以忽略不计。即使如此,AMD的日子也异常艰难。作为一个处理器生产商,AMD依然需要靠闪存来扭亏,在中国市场上数量庞大的家用电脑市场以及数量更庞大的行业电脑市场上几乎看不到AMD的影子,而获利丰厚的笔记本处理器领域基本是英特尔的“家天下”。在服务器市场上,只有曙光在支撑AMD。DIY市场不足以成就AMD对抗英特尔的梦想。
      
       鉴于在品牌电脑市场上备受英特尔明目张胆的打压,在DIY市场上英特尔又悄无声息却把市场守得密不透风,AMD惟一存在的理由就是低价。这只是人们能看到的局面。在神州数码介入AMD产品分销之前,AMD的渠道体系在中国处于一片混乱之中,AMD在中国大陆没有建全的分销体系,而英特尔却拥有5家强势的大分销商,其中就包括英迈国际和镭射。在赖以生存的DIY市场上,AMD的水货大行其道,AMD没有任何渠道获得来自市场一线的情况,更无法得知用户的需求,没有分销体系,更没有服务体系,AMD的内部人士表示有心为用户提供服务用以维护AMD在DIY用户心目的形象,但是,AMD在进入中国多年后依然没有这个力量。而每当新款产品面世,英特尔就会拿出杀手锏,将已经准备好的针对性产品对AMD进行围剿,而AMD的策略就是不得不把价格再进一步降低,这直接导致AMD的赢利一直处于亏空状态。英特尔的降价通常是策略性的。英特尔用升级和系列化持续控制处理器的市场主导,新的系列产品更主要表现在主频的提高,但新的产品总是以较高的价格推向市场,这部分是英特尔垄断利润的主要来源。而老产品就成了打压竞争者的工具。通过降价,迫使竞争者面临空前的市场风险和压力。不同定位的产品上采用不同的定价策略,降低AMD的市场竞争力。从中高端产品上比较,英特尔价格更高。在低端产品上,如赛扬和低端奔腾系列产品两者价格相差无几。由此可见,一方面英特尔在中高端产品上赚取最大的垄断利润,一方面在低端市场采取策略性低价销售方式打击对手。利用一小部分的牺牲获取更高的整体利润,以达到保障其垄断利润的目的。
      
       到2003年,英特尔占有80%的市场,而AMD只有可怜的7%,且两者的销售额更相差10倍以上。
      
       但一切都随着K5、K6、K7和K8的出现而发生改变。在英特尔对面的AMD一步一步逼近对手。而神码的加盟,让AMD看到了翻盘的转机。最近,鲁伊兹为AMD制定了如下目标:争取今年年底在低端服务器市场的份额达到10%;在未来5年中,争取在企业PC市场的份额达到30%,在个人PC业务上争取达到50%。
      
       AMD和神码的相互提携
      
       和公关OEM厂商的失意相比,AMD的最得意之作当属与神州数码的合作,这种合作带给AMD实实在在的收益。
      
       在AMD与英特尔的早期斗争中,因为后者的穷追猛打,AMD在中国最大的市场不是在品牌电脑市场,而在于DIY市场。在与神州数码合作之前,AMD中国市场处于失控状态。当时,AMD在中国的代理不是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向AMD订货,然后分给内地公司销售。这样的销售流程,使得处于销售链顶端的AMD公司不能及时掌握底端的中国市场动向,甚至对自己的代理商在哪里都不知道,更没有力量和渠道对终端的客户提供服务。同时,AMD的水货充斥大陆市场,其产品的真伪一时难辨。
      
       2003年,AMD负责中国销售业务的鲁仲(音)找到神州数码前高级副总裁毛向前,表达了欲与神码合作的意向。神码在与AMD充分接触后成立了专门的事业部进行运作。为此,郭可尊数次造访神码。在双方正式合作之后,神码立刻以点面结合的思路进行渠道建设,在面上铺就了遍及全国的渠道体系,在点上建立了不下500家直销店面。有了神码强大的号召力,AMD产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时,神码为AMD建立了800CallCenter系统,为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。据神码产品经理李刚透露,自神码实现代理以来,AMD每个季度的销售增长率都超过了100%。李刚向本刊记者出具的赛迪市场调查数据显示,AMD在2002年DIY市场上的占有率为13.5%,2003年则上升到23.5%。AMD能够取得这样的业绩,李刚认为神码功不可没。
      
       于是,AMD对神码感激不尽。据神码内部人员统计,郭可尊前后4次到达神码。2004年9月21日,鲁伊兹亲自登门拜访神码以示谢意,之后便亲临科贸电子市场感受神码带来的DIY市场热潮。
      
       联想事件说明什么
      
       据悉,杨元庆在内部会议上一提到英特尔就十分激动和愤慨,而在指责联想低价电脑的发布会上,杨旭表现同样如此。然而,至今没有人知道AMD是靠什么打动了联想。但不管其间细节如何,联想是真真切切地给了AMD一个机会。
      
       英特尔的“金元”战略
      
       历史将AMD推向了另一扇历史之门。联想控股旗下,郭可尊代表AMD联姻神码,但谁也没想到,郭可尊的最经典之作却发生在联想身上,联想把朝向英特尔的大门转向了AMD,这把郭可尊在中国的辉煌推到了顶点,也是AMD中国事业史上的最高峰。于是,在9月23日的媒体招待会上,鲁伊兹的脸上终于露出久违的笑容。
      
       1990年代初期,英特尔需要扶持个别本土PC厂商以制衡IBM、惠普等具有全球性生产和市场能力的跨国公司,并促使他们跟随英特尔的产品升级计划。英持尔选择了联想。
      
       从1994到1996年,联想迅速发展成为中国内地销量最大的电脑制造商,不仅打败了众多的国际厂商,也将其他本土PC品牌远远抛在后面。到了1999年,联想对英特尔处理器的采购量几乎相当于其他厂商的总和。联想借助英特尔成就了国内PC第一品牌的霸主地位,而英特尔也借助联想在中国成功书写了摩尔定律,英特尔控制了中国PC产业的“芯”跳频率。
      
       英特尔的精明和强大体现在它对各厂商操纵的得心应手上。英特尔的战略意图在于中国市场全局,因此,联想不过是英特尔中国大局中的一颗棋子。十几年来,英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格,把握这些没有核心技术的OEM厂商的生产和产品命脉,在中国建立起以联想、方正、同方、TCL等直供客户为基础的垄断体系。
      
       知名IT评论人士方兴东在《挑战英特尔》一书中披露,长期以来国内众多PC厂商对英特尔言听计从,从不敢与其他处理器制造商(包括AMD)合作。方兴东在文章写道:“英特尔帝国的庞杂以及战略的制定和实施的精密程度不亚于国家机构。英特尔在中国市场推广上与厂商的捆绑,提供了均值达到50%的经费支持,在市场、宣传、运营乃至到管理等多方面对国内厂商进行全面渗透,英特尔借此取得了主导权。”
      
       “IntelInside基金”并不是英特尔控制国内厂商的全部。据一位从事该基金管理的人员告诉本刊记者,英特尔众多部门都有权向国内电脑厂商制定资金支持计划。比如,某PC厂商所制定的产品推广方案,如果符合英特尔方案部门的计划,英特尔就会给该厂商以资金支持。他指出:“基于此,国内厂商的价格谈判权在英特尔的广告支持、销售价格返点中受到削弱,他们在市场运作上也只能处于协从状态。英特尔的态度影响着厂商的市场份额和竞争关系。另一方面英特尔幕后扶持国内厂商抵制跨国公司的竞争,在中国形成了严密的垄断体系。”
      
       而2004年,伴随英特尔左右的联想第一个站了出来,做出了让英特尔感到不可思议的事情——大规模推出采用AMD处理器的“圆梦”系列电脑冲击未曾开发过的乡镇市场。
      
       无休止的报复
      
       2004年是被PC业界公认的“死亡之年”。在这一年,中国所有PC厂商利润都跌到了最低点。越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战,一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格。英特尔为维护垄断利益始终不肯让步,于是造成PC销量攀升利润却在一路下滑的市场悲剧。即使如亚太区PC老大的联想也不例外。6月3日,联想集团在香港联交所公布其刚过去一年的财年业绩,其纯利只微升3.5%,联想股票价格应声而落。
      
       据了解,联想曾和英特尔有过多次沟通,但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。面对英特尔价格政策的毫不动摇,在戴尔和国内厂商的夹击之下,联想把目光投向了价格更低AMD。虽然联想对与AMD的合作保持低调,撤销了与AMD合作的新闻发布会,并且一再强调只是个别产品线的合作,但还是在业界掀起了轩然大波。
      
       作为英特尔国内最大客户,联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的机会。当然,联想也深知背叛英特尔必然会遭受打击,其手段包括不乏暂停报销广告费、供货时间推迟和减少销售价格返点等。而市场上也确有传言说英特尔准备断掉联想的广告返款。
      
       一切都再清楚不过,联想此举将直接危及英特尔的中国市场份额和高价策略,也揭开中国PC厂商和上游厂商讨价还价的序幕。不仅如此,英特尔合作阵营的变化预示着它在中国多年构建的、对国内PC厂商的绝对垄断地位开始动摇。
      
       习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下,英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为“这是联想对客户不负责任”。
      
       在引导舆论谴责联想的同时,英特尔不忘采取市场还击行动。6月17日,在英特尔的直接授意下,七喜、神舟、八亿时空、新蓝等PC市场上的二、三线品牌将PIV2.8G主流配置的台式电脑降到成本价甚至更低,部分机型跌价高达1000元。英特尔以降价阻止联想与AMD联手可能出现的市场连锁反应。同时,为了进一步打压AMD,2004年7月末,英特尔又一次调整了产品价格,8月底将包括采用新型命名规则的PIV等芯片的价格全面下调。
      
       除了以降价方式打压AMD,英特尔也以同类产品抵制AMD。8月5日,就在联想启动了“乡镇电脑普及计划”的第二天,浪潮发布了更让人瞠目结舌的冰点价格——1999元。浪潮采用的是英特尔处理器。1999元的电脑将显示器的选择权利交给了用户,单纯主机的更换显然更加灵活,更能减轻购买者的负担。英特尔借浪潮的1999元对抗联想的2999元。看来,英特尔认为浪潮的战略不比联想的“乡镇攻略战”逊色。
      
       英特尔对联想的惩罚还没有到此为止。在迅驰二代推广上,英特尔意外地选择了新近涉足笔记本业务的海尔,而非国产笔记本老大的联想。
      
       事情发展到这一步,并不是没有回旋的余地,联想的品牌影响力和强大的渠道能力还在震慑着英特尔。双方的合作也许会因为对方的一丝妥协而马上复合。英特尔对抗皓龙的新至强第一时间就交给了联想,而联想在上海高调发布英特尔处理器的高端电脑都是这样一个信号。AMD在联想身上到底能收获多少,现在还是一个未知数。
      
       英特尔全力以赴抗AMD
      
       如果不是联想,英特尔也不用紧张,但是历史将这一角色赋予了联想。联想的城头上同时插上正在市场上拼得你死我活的两家厂商的旗帜,最可怕的结果是可能会打破英特尔中国十几年的辛苦布局。
      
       合纵联横新攻势
      
       其实,英特尔对联想的打压不是第一次。4年前,为制衡势力正在膨胀的联想,英特尔扶持过TCL,联想与英特尔的罅隙出现在PIII处理器上。
      
       1999年,英特尔推出的PIII处理器由于涉及安全问题,联想遭遇退货和库存压力。“PIII”事件后,联想与AMD、威盛都进行了接触。事后,联想内部有消息传出,称联想可能与AMD进行合作。同时,威盛总裁陈文琦特意访问了联想,双方宣称将展开进一步合作。英特尔戒心由此而生,并决定在中国本土为联想培养一家竞争对手,TCL电脑随后进入了英特尔的视野。
      
       进入2004年,始终伴随在英特尔左右的是同方电脑。在对待联想2999元电脑的态度上,同方发出了与英特尔相一致的声音,公开指责联想推出的是“不负责任的产品”。
      
       英特尔的“金手”点遍了国内所有有影响的电脑厂商,甚至让从未在笔记本市场上有过作为的海尔挑起英特尔迅驰二代的重任。尽管海尔此前进军台式机的行动以草草收兵告终,但英特尔对海尔依然信心十足。
      
       与此同时,英特尔也不忘拉拢兼容机制造商,以扩大“英特尔体系”商家数量。在成都,英特尔通过产品支持,报销近7、8成的广告宣传费,将八达、道洋、合诚和佳业等4大兼容机制造商拉进这个体系。
      
       在舆论争夺上,英特尔的功力更远非AMD可比。英特尔意识到从今年上半年开始,市场风头将不再属于自己。于是在年初就规划了覆盖全国160个城市的全国科普教育活动,并适时选择在联想和AMD共推低价电脑之时启动该活动。英特尔借此向业界传达的观点是:性能优先于价格。这显然与联想和AMD的低价策略不同。
      
       数字化新谋略
      
       英特尔显然在从不断追求速度提升的摩尔定律向不断寻找新的应用领域和市场方向转变。这是多年来英特尔首次开始从高速飞驰的摩尔定律上停下脚步,这一点英特尔与AMD不谋而合。
      
       7月27日,英特尔在上海向200多家国内外企业布道数字家庭,以壮大成员队伍。这是英特尔在华的第3次大规模扩员行动。芯片巨头英特尔把近期工作的重点完全放到了数字家庭之上,以此为研发者免费提供测试软件包与开发文档,甚至技术基金,实现帮助研发出可行产品的中国企业走向世界等承诺,试图将中国企业重新揽入麾下。
      
       国内厂家方正、夏新首先与英特尔签定了全面合作计划。27日,英特尔公司与夏新电子在上海签署合作谅解备忘录,双方约定将在3C领域(无线通信、数字家庭及移动计算)进行全方位、深层次的产品技术合作。英特尔将拿出最新的CPU芯片与夏新合作开发笔记本电脑,同时双方还将合作开发智能手机。一个星期以前,英特尔与方正科技也签署了类似的谅解备忘录。
      
       英特尔还将眼光放在了更长远的对潜在用户的培育上。8月20日,在英特尔科普活动成都站开幕的前一天,由英特尔(中国)有限公司赞助的活动——“全国青少年科技创新大赛”也在成都开幕了。这个创新大赛是目前国内面向在校中小学生规模最大、层次最高、最具导向性的全国青少年科技教育活动之一。英特尔方面非常重视。对英特尔来说,这种对“娃娃们”潜移默化的影响,其作用不可限量的。也是英特尔多年来始终保持行业地位的重要方式之一。
      
       而这一切,都将AMD打得措手不及,英特尔的手腕至少是AMD现在扳不动。
      
       结束语
      
       在黑暗中穿行了33年,AMD依然没能走出英特尔的势力范围,而2004年发生在中国庞大电脑市场上的一切,让AMD又一次站到了崭新的路口。也许,从今年开始,AMD将打破与英特尔几十年中从没有改变过的竞争格局;也许,AMD会一松手又重回艰苦命运。不管出现什么样的结局,它都必须要接受现实,没有别的,因为他选择的对手是英特尔!
      
       我们首先祝贺桑德斯,虽然他在任时没有看到中国市场上天平向AMD倾斜,但事实已然发生改变,我们希望他不再愤怒,不再张狂,而是静下心来细细品味鲁伊兹和郭可尊带来的惊喜;同时我们也祝福郭可尊,这个顽强的东方女性最伟大之处就在于她将生命和事业倾注在AMD,这足以引起IT产业对她不灭的景仰。
      
       但是无论怎样,我们一切美好的祝愿都要服从无情的市场准则。
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