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并非纯粹肚皮官司(76-100)

发表于2004/10/1 19:35:00  2360人阅读

分类: 经营之道

并非纯粹肚皮官司

作者:郭梓林

七十六、高手与高手

总经理:“你为什么总是喜欢和高手在一起做生意,难道不怕对方害你吗?”
董事长:“高手就是应该跟高手在一起过招。双方都知道对方是高手,防范的成本反而更低。”
分析:
A、只要你知道对方不可骗,对方也知道你不可骗,而且对方知道你知道,你也知道对方知道你。这样的合作往往是成本最低的合作。只要是个好项目,成功的概率就很高。
B、与不如你的人在一起做事,最大的成本是怎么才能让他知道你不会害他,为的是不要让他犯傻来害你。
C、其实,弱者更怕受伤害,所以他们的防范意识往往会更强。一旦他看不懂强者出牌的意图,就很可能会本能地乘人不备,拨刀先动手。

七十七、贪婪与感恩

司机:“有一个乞丐对路人说,能不能给我10块钱?路人说:我只有一张5块钱的零票。乞丐说:既然你有100块的票子,为什么要欠我5块钱?”
总经理:“我也见过这种人,他说我的投资没有及时到位,所以就把公司账上的最后20万带回家当退休金去了。”

分析:
A、如果贪婪之欲彻底腐蚀了感恩之心,那就什么事也干不了了。
B、其实,感恩不仅是对别人好,更是对自己好。
C、有些人总以为别人欠他的,永远都觉得社会给他的不够多也不够好。

七十八、生意人说

秘书:“老板,怎么那么多人都愿意跟你做生意?”
老板:“只要你是商人,当人家说:‘我们可以做生意’。那就是对你最好的称赞。一是夸你有实力够水平,我们可以成为合作者;二是因为你是聪明的,我骗不了你,也不骗你,所以我们之间达成的协议,可以稳定地执行,而这一切对双方都是有利的。”

分析:
A、每一个想做生意的人,都希望找到有实力够水平的合作者,问题是自己有没有实力,以及如何判断对方是不是有实力。
B、如果仅仅看到对方有自己需要的利益,而不知道自己能不能给对方提供他所需要的利益,那么这种生意就难以谈成。
C、其实,所有生意的风险都在于协议在什么意义上不能执行。

七十九、钥匙与锤子

人事部长:“我们为什么不招个博士生来当办公室主任?”
总经理:“你想要开门,钥匙会比锤子好。”

分析:
A、能解决问题的人就是人才,但杀鸡就不必用宰牛刀了。
B、如果好钢不能用在刀刃上,那就意味着刀的成本上去了,使用价值却没提升。
C、其实学历与能力不是一回事,专业化就是一把钥匙开一把锁。

八十、关心与尊重

主任:“为什么我们对员工的关心有时会产生不好的效果。”
总经理:“尊重比关心重要,关心一定要把握分寸。”

分析:
A、只要这个世界上还有一个坏人,好心就有可能会误认为歹意。
B、如果你对人的关心超过了文化氛围的平均指数,就有可能引起人们的猜疑。
C、其实对他人过分的关心,往往会不经意地侵犯人家的隐私。

八十一、ERP时髦

主任:“最近ERP可时髦了,我们公司是不是也上个ERP?”
总经理:“别去赶这个时髦!咱们才100来人的公司,1000万的销售额,做什么ERP?你以为只要把发动机绑在牛车上,就能当奔驰开?别老了老了,还来耍天真。”

分析:
A、只要是时髦的,总是引来赶时髦者,但真正会赶时髦的,总是那些知道什么东西适合自己的人。
B、为赶时髦而支付的重要成本是学习。
C、其实,任何为加强管理而做的投资,如果大于它可能带来的收益,那么,这种投资就是错误的。
D、在商场上超前半步可能成功,而超前一步,则为人作嫁,往往成不了赢家。
E、时髦总是经不起时间的打磨,时间会让时髦贬值。

八十二、谁给谁打工

董事长:“是我给你打工,还是你给我打工?”
经理人:“如果你要求我是‘执行型’和‘忠诚型’的人才,那就是你为我打工;如果你要求我是‘创新型’的人才,那就是我为你打工。”

分析:
A、只要老板还有没完没了的想法,员工的想法就只能往后放一放。
B、如果说创业之初,需要“执行型”和“忠诚型”的人才来保持稳定的话,那么,已经走上发展阶段的企业,就必须更加重视引进“创新型”人才。
C、其实,一个企业的创新如果已经不能出自于老板,那就只能依靠引进人才了。

八十三、骨头与肉

副总经理:“老总,去年我推荐的那个项目,咱们没做,人家接过去以后,今年可是挣大钱了,真可惜。”
总经理:“在别人手里是肉的项目,在你手里可能就是骨头。”

分析:
A、钓鱼者常说:刚才溜掉的那条肯定是大鱼。
B、如果允许你过两辈子,有些事你还是不能去做。
C、其实别人的成功是不可复制的,而且关于挣钱背后的故事,往往只有当事人才知道其中的奥妙,甚至有一些不确定的因素连当事人也不得而知。
D、能做什么,不能做什么,其实自己应该最清楚。

八十四、谁让谁走

总经理:“你每次都说人家是贼,可人家偏偏不是,你知道别人是怎么想的吗?”
副总经理:“你应该知道,我是想让他走。看来到底还是我搞错了,没想到现在你决定让我走。”

分析:
A、只要是心中有贼,为人处事就容易走极端,而走极端的人,往往害人害己。
B、如果可以容忍编瞎话的在你身边,那么你迟早也是被他编的对象。
C、其实冤枉别人和被人冤枉是常有的事,但非要不厌其烦死心塌地地证明自己对别人的冤枉是对的,那就有点变态了。

八十五、鱼杆与柴刀

销售员:“为什么我的销售业绩总是上不去?”
总经理:“你只知道自己有什么,却不知道别人需要什么,怎么可能做成买卖呢?”

分析:
A、如果你把鱼杆推销给樵夫,把柴刀推销给渔民,累死也挣不来钱。
B、只有了解了客户的需求心理,才能让他愿意打开钱包。
C、其实做买卖就是投人所好。

八十六、非常用工具

主任:“公司里不应该有任何闲人,那些平时作用并不大的人,应该辞退。”
总经理:“不是所有的工具都是常用工具,有些工具虽然不是天天都用得着,但关键的时候,没有它还是不行。”

分析:
A、只要人才还没有成为商场里的百货,随时可以买得到,那么急需的人才都是花钱培养出来的。
B、如果一个闲人都没有了,那就说明这个公司已经缺人才了。
C、其实,胸怀有的时候就表现为能够储备一时用不着的人才。
D、从管理的角度看,养闲人固然不好,但从经营的角度看,人才储备则是必须的。

八十七、别说是倒贴感情

经理:“我可是冲着你是我的老同学,才来当这个经理的。”
总经理:“如果你觉得150万年薪还太少,可以离开!我不想听你到处去说倒贴了我多少感情的话。”

分析:
A、只要是为感情而失去太多的合作,总是长不了。
B、如果上司问你“何德何能”的时候,你最好不要说“我对你特有感情”之类的话。
C、其实在商业合作中,是不应该把感情这样的东西单拎出来说事儿的。
D、感情可能会带来机会,但报酬还是应该凭业绩。

八十八、让步的技巧

副总经理:“为什么我已经做了那么大的让步,他们还是不肯签约?”
总经理:“在你不知道对方的底线的情况下,任何让步都是愚蠢的,从而也是无效的。”

分析:
A、只要对方感觉到自己已经得到了最后一点好处,这时就不应该让步了。
B、如果让步让到出乎对方的意料,那么,让步的结果将引来麻烦。
C、其实,只有也只需让对方满意的让步,才是理性的让步。

八十九、成功与失败的开始

主任:“用人就是‘疑人不用,用人不疑’,就这么简单吗?”
总裁:“果真就这么简单,谁都能当企业家了。”

分析:
A、只有知道用人的决定是最难的决定,才能做企业家。
B、如果企业家在用人的问题上不下功夫,那么,所有的商业计划都只是空中楼阁。
C、其实,成功与失败往往都是从用人的决定开始的。

九十、光有豪迈是不够的

副总裁:“为什么十几年前的那些‘个人英雄’的豪迈型企业家都消失了?”
董事长:“市场是集体竞争的场所,所以,当你以企业的名义参与市场竞争的时候,你必须整合一支能够应对竞争的团结的队伍。”

分析:
A、企业家只有意识到内部团结的重要性时,才不会自顾自往前冲。
B、只要是经历了盛衰沉浮、进退消长的企业家,都不会用豪言壮语来麻醉自己。
C、其实,当一个人分不清理想与狂妄,自信与谎言,进取与虚荣的时候,他就迷失自己了。

九十一、机会与谈判

秘书:“总经理怎么天天在谈项目?”
副总经理:“有枣没枣,先打三杆。商业机会只有在谈的过程中,才能捕捉得到。”

分析:
A、只要是机会就不应该放弃,但问题在于,企业家的时间是有限的,知道放弃什么的企业家才是成功的企业家。
B、如果每个项目都能谈成,那就谁都能当企业家了。
C、其实,生意做得好坏,是命中率问题,既然是命中率问题,就难免浪费一点时间。

九十二、船太大了也不好

主任:“这个项目我们谈了两年多了,怎么要放弃?”
总裁:“问题是这条船太大了,我们硬要上去,人家只能让你当水手,不值。”

分析:
A、一不小心就把自己边缘化的项目,不是好项目。
B、如果不想失控,最好是把项目规模设计得适中一些为好。
C、其实,把事情煽惑得太大之时,可能就是自己下课之日。

九十三、偏爱与兼顾

经理:“您对我好,还要看别人的脸色?”
总经理:“我从对你好中得到的,一定要大于因此而从其他人那里失去的,否则,我就不是一个好的领导者。”

分析:
A、领导人的偏爱是难免的,但只要是没有正当理由的偏爱,总是会引起多数人的不满。
B、如果不能通过对少数人的嘉奖,起到对多数人的激励作用,那么这种嘉奖就可能是一种失败的决策。
C、其实嘉奖从来都是一种导向,此时如果失之分毫,日后往往差之千里。

九十四、离第三者远点

主任:“如果下次你再当着你秘书的面批评我,就别怪我不客气了!”
总经理:“你和她不都是我的下属吗?”

分析:
A、只要是有自尊心的人,都希望在没有第三者的情况下接受上司的批评。
B、如果一个领导者以工作的名义做出不尊重人的行为,他也得不到尊重。
C、其实任何自己觉得没错的事情,只要换位思考或许就能明辨是非。

九十五、轻信与轻言

副主任:“你曾经向我保证,只要留下,就一定会重用我。可是,三年过去了,我还是副主任,我的青春都被你耽误了!”
总经理:“我说过一定要提拔你吗?”

分析:
A、只要是关系到人家的前程的许诺,万万不可轻言。
B、如果遇到没有条件的承诺,大可不必太认真。
C、只有不轻信承诺,而自强不息的人,才能让别人践诺。因为,说到底,实力是让人践诺的最重要的条件。

九十六、希望与借口

副总经理:“其实,……如果,……本来,……这些不应该是我的错……”
总经理:“你省下绞尽脑汁找借口的时间,用来把下面的事办好,不是更省事吗?”

分析:
A、对于开明的领导,你承认错误是一种收益,而对于不开明的领导,你推卸了责任也无以获得好处。
B、“没有人情愿做坏人”,只要还有机会,人们都会选择创造未来,而不是解释过去。
C、蒙受误会,有时也是一种投资,当然,如果事后没有能力和机会证明自己是无辜的,这种投资就会成为沉没成本。
D、其实只要给下属一个希望,告诉他今后还有机会,他就不会再向你唠叨那些纯属无聊的解释。

九十七、细节与魔鬼

“富豪”:“关于这个项目,我们一定要按市场规则来运作,不要带入感情色彩,日后一定不能“打死狗了论价钱”,一定要事先把可能出现分歧的条款写清楚,而且关于财务管理的细则,一定要体现现代企业法人治理结构的严肃性……”
经纪人:“一个30万的捐助项目,你搞出38页密密麻麻的合同?你说你有8000万的资产,谁信?别丢人现眼了。”

分析:
A、只要交易成本大到投资无法承受的地步,交易就要中止了。
B、必须关注细节,因为“魔鬼就在细节里”,但过于抠细节,有时也会引来魔鬼。
C、将军赶路,不逮小兔。只要看一个人正在做多大的事,就知道他有多少资产和多大出息。

九十八、合作不能一厢情愿

副总经理:“他们非常希望与我们合作,尤其对我们的文化理念崇拜得不得了,但资金方面确有困难,希望我们能先给他们垫上。”
总经理:“人家布什还想跟我合作呢,可他老爸捎信告诉我,让我先派10000名士兵去伊拉克,我有资格跟他们合作吗?”

分析:
A、合作是不能一厢情愿的,合作需要实力的支撑。
B、如果你没有实力,就不要跟很有实力的人在一起玩,他们的游戏你玩不起。
C、其实,只要明白了一切,就能宽恕一切。

九十九、信赖的作用

副总经理:“为什么我提出的方案,他们总是将信将疑。”
董事长:“别人信任你,才会认为你是对的。所以,重要的是你要让你的手下信赖你。”

分析:
A、只要建立起了信赖关系,不论是指挥下属,还是与人交流,都会带来便利。
B、在一个组织内部,任何事情都要通过争执来决定,工作效率一定会很低。
C、尽管信赖有时也会发生错误,但没有信赖,什么事情也做不成。

一百、铅笔与钢笔

组长:“对待犯错误的下属,我应该怎么帮助他们?”
班长:“用铅笔的人有错就改,用钢笔的人有错就涂,因此,你最好是让手下的人都学会用铅笔。”

分析:

A、只要知错就改,而不是掩盖事实,一切都会好办起来。

B、如果帮助别人成功是一件功德无量的事,那么帮助别人改正错误,也应当是一件快乐的事。

C、毛主席教导我们说:“错误总是难免的”,但越抹越黑的事还是应该尽量避免。

                                         

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