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卖掉公司!!

发表于2004/10/13 23:07:00  2845人阅读

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痛痛.快快卖掉公司!

  别指望一个鸡蛋就能变成一个养鸡场

  痛痛快快卖掉公司

  在今天,几乎没有人会非议姚明在NBA的转会;

  但对于卖掉自己的公司,

  或许一些传统的观念还没有被颠覆。

  -采访.撰文/王越鹏 摄影/王钊

  姚明又将面临“转会”了,当中国篮球巨人姚明结束了让他“爱恨交加”的第28届奥运会时,“转会”再度成为了与姚明密切相关的关键词。对于中国的公众与媒体,姚明与“姚明现象”似乎是一个神话,有人甚至认为姚明就是一个产业,并计算出数亿元的价值。

  事实上,对于一个职业NBA球员来讲,在某种意义上“转会”就是卖掉自己。而这种卖掉不仅体现了自身的价值,更重要的是为自己赢得了更好的发展空间。

  “一个公司必须找到最适合自己发展的机会和空间,联众当初如果没有被收购,可能永远都做不大”,现任和讯CEO的谢文在接受本刊独家专访时说,“有些观念必须改变,要卖掉自己就必须对自己与公司的未来有一个客观理性的认识。曾有一些类似联众当年那样的公司找到过我,但他们没有联众当时的远见与决断,拿着一个鸡蛋不等于一定会有养鸡场。”

  新经济时代,许多的人都还迷信于“做大、做强”或“先做强、再做大”,这或许就是为什么在中国,无论是对与大众还是企业的股东或是打理者,卖掉公司远不如上市那样让人易于接受。

  卖掉公司不是罪 某些观念必须被颠覆

  显然“永不言败”不是松下幸之助与比尔.盖茨的专利,但或许对“永不言败”的片面理解也着实让一些“实在”的头颅僵化了原本最不应该被僵化的观念。

  事实上,许多人并不是真正的爱上了某个企业、某种事业,他们往往被自己“那么执着地爱上企业或某项业务”的状态而感动,觉得自己是苦行僧与拯救者或者是“事业的情圣”。“我要做大做强”、“我不下地狱谁下地狱!”

  尽管2004年初,像中科健高管“誓与公司共存亡”的呐喊的人不在少数,但在过去的一年中,全球范围的并购已经成为企业扩大规模、增强实力、提高效率的重要手段。并购不仅是历史的大趋势,也是中国经济的新问题,卖掉公司不是罪,一些传统的观念正在被打破。

  2003年2月12日,京东方科技集团以3.8亿美元的价格成功收购韩国HYNIX半导体株式会社旗下的现代显示技术株式会社(HYDIS)的TFT-LCD(薄膜晶体管液晶显示器件)业务。这是迄今为止我国金额最大的一宗高科技产业海外收购,京东方通过此次收购不仅获得了韩国现代的相关固定资产和无形资产,同时取得了直接进入国内显示器高端领域和全球市场的通道。

  2003年2月27日,安徽省高速公路总公司与东方控股有限公司签订高速公路经营权转让协议,东方控股有限公司出资19亿元人民币收购合肥巢湖芜湖高速公路经营权。

  2003年3月7日,中国海洋石油有限公司与英国天然气国际有限公司签订协议,以6.15亿美元收购英国天然气在哈萨克斯坦里海北部项目8.33%的权益。

  2003年3月12日,复星集团及其关联企业与南钢股份控股股东南钢集团合资设立南钢联合有限公司。南钢集团以其持有的南钢股份(600282)70.95%股权及其他资产作为出资,复星集团及其关联公司以现金出资6亿元,共持有南钢联合60%的股权,实现了对南钢股份的收购,从而引发中国证券市场上的第一例要约收购,涉及金额达8.5亿多元。

  2003年10月24日,中国乐凯胶片集团公司与影像行业巨头伊士曼柯达就股权转让等相关事宜签署了合作协议书。乐凯集团分两次将其持有的乐凯胶片20%国有法人股转让给柯达(中国)投资有限公司和柯达(中国)股份有限公司,并将为使用柯达的某些技术向柯达支付费用、为柯达拥有的股份支付股息。柯达公司将向乐凯胶片投入约1亿美元现金及其他资产,并提供各项技术的支持。

  2003年11月1日,中国电信(0728.HK)以55.6亿美元(约合460亿元人民币)向母公司中国电信集团收购六省市电信资产。其中包括安徽、福建、江西、广西、重庆和四川省的固定电话、数据、互联网及网元出租等业务。

  2003年11月21日,雅虎香港控股有限公司以1.2亿美元收购3721网络软件公司。此次收购完成后,雅虎除了可以获得中文关键词搜索服务,还获得了包括在浏览器地址栏进行关键词搜索在内的3721全套技术。

  在一个又一个的并购案中,或许人们总是将敬慕的目光投向那些大刀阔斧的收购者,但事实上任何一场成功的并购,买卖双方都是赢家。而人们往往忽视了一场收购对被收购方的价值与意义。

  正如婚姻,婚礼能否如期举行,大多数情况还是要看新娘的意愿。“公司并购过程中能否最终成交,往往不是取决于收购方,而是出卖方能否正确估量自己的价值与准确地抓住最佳的时机。”谢文如是说。

  看上去很美 中国互联网的玫瑰之约

  “4年前的圣诞夜,我收到一位朋友的邮件——《2000年我知道我没干什么》”,一位业内人士在回忆互联网热潮时笑着告诉记者,“其中有一条叫做:2000年我没有到处发信,说自己是漂亮的姑娘人人爱”。

  纳斯达克(NASDAQ)2000年4月遭遇“IT滑铁卢”之后,中国互联网玫瑰之约的序幕就此拉开,但真正的谈婚论嫁大多始于2003年。一系列的收购不仅让那些中国网站获得了空前的资金支持与发展机会,同时也让收购方的股票大幅上升,“双方的股东都在开香槟了”,美国一家财经媒体不无夸张的渲染。

  2003年6月11日,全球最大的在线交易网站eBay完成了它在中国最得意的一宗生意:支付1.5亿美元现金购买易趣美国公司剩余股份,以1.8亿美元总价完成对易趣的收购。“易趣网的业务发展取得了极大成功,占据了市场领先优势”,eBay公司总裁兼首席执行官梅格.惠特曼女士表示。易趣当时拥有200多万认证注册用户,每天在线商品达数十万件。

  “eBay在全球各地创建在线交易平台方面拥有极其丰富的经验”,易趣网董事长兼首席执行官邵亦波先生则认为,“在eBay的帮助下,我们有信心、有能力帮助促进电子商务在中国的发展”。

  显然,双方都对彼此心仪已久。eBay不仅能以此为跳板最终进军中国这个潜在的最大的电子商务市场,而且兵不血刃地消除了未来的竞争对手,可谓一举两得。而消息一传出,eBay在纳斯达克的股价走势也出现了一个漂亮的回升:从每股97美元涨至99美元。

  在2003年年末的短短一周时间里,中国互联网界完成了4件总金额超过25亿人民币(共约3.1亿美元)的并购。

  2003年11月17日,搜狐(NASDAQ:SOHU)宣布2050万美元收购中国最大网络游戏门户17173。19日,搜狐宣布1600万美元收购北京最有影响力的专业房地产网站焦点网。

  同日,TOM.COM(HK.8001)股东会占39%股权的公众股东通过了1.5亿美元收购中国最大的无线语音增值服务(IVR)雷霆无极公司。21日,雅虎宣布1.2亿美元完成对网络实名服务提供商3721公司的收购。

  据说当时张朝阳在查看公司账目时,发现搜狐投给17173.com的广告额度特别大,当即找来相关主管询问为何在这个网站上投了那么多钱。这位主管解释说17173.com是网络游戏界最有影响的网站之一。全球权威网站访问量统计网站Alexa.com数据显示,17173.com目前位居全球中文网站第20位,游戏类第1位,日页面访问量超过4100万。张朝阳想了想说,“那干脆买下它吧”。

  2004年4月9日,海虹控股与韩国NHN集团双方签署《战略合作框架协议》。按照双方达成的协议,韩国的NHN集团将出资1亿美元收购50%的联众股权。

  “下策中的上策,败局中的妙招”,联众的创始人谢文如此评价这次联姻,“2000年年初的时候,联众就已经有很好的融资股权转让机会,可惜是联众却错过了”,谢文同时也表示,“从另外一个角度来说,联众可以借用韩国的游戏平台扩大发展”。

  业内分析人士认为,NHN将迅速利用联众的用户资源和本地化的市场资源来拓展其他产品;更重要的是,NHN的进入给韩国游戏厂商作出了表率,这种合作方式最大程度地避免了类似于盛大和Actoz-soft的纠纷,使韩国厂商能够通过这种合作方式快速进入中国市场,直接获益。

  自海虹控股发布与韩国NHN集团结成战略合作伙伴的公告后,该股一直封死涨停,成为网络游戏概念股中当之无愧的龙头股。

  2004年8月19日晚20点,美国著名的电子商务网站亚马逊公司宣布,已签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司。这次交易价值约为7500万美元,涉及约7200万美元现金以及员工期权。在符合成交条件的情况下,并购预计将于2004年第三季度完成。

  “这次并购是对卓越网4年多来取得的成绩的认可”,卓越创始人、董事长及最大股东金山控股有限公司负责人雷军表示,“我相信亚马逊在全世界的电子商务经验和卓越网创业团队的结合,将使中国电子商务和在线客户体验更上一层楼”。

  “我们非常高兴能参与中国这一全球最具活力的市场。”亚马逊创始人、首席执行官贝索斯表示,“我们非常高兴能够通过卓越网进入中国市场。卓越网在相当短的时间内已发展成为中国图书音像制品网上零售的领先者”。

  卖了就卖了 永远不要与你的业务谈恋爱

  有人说,李嘉诚的主要经营招术就是“低买高卖”。两年前李在接受美国《财富》杂志采访时,首次透露了三条3条经商诀窍:在别人放弃的时候出手;不要与你的业务“谈恋爱”,也就是不要沉迷于任何一项业务;要让合作伙伴拥有足够的回报空间。

  或许,我们中的一些人已经懂得与理解了李氏的“生意良言”,但还是会对自己付出太多的心血、精力、岁月、才智与热情耿耿于怀,就像一次婚姻或一场铭心的恋爱,我们往往有太多的往事、太多的悲喜、荣辱与感慨而难以释怀,对原本玻璃般易碎的一切过分的坚持、肯定与执着。

  2000年初,中图在线(www.cnpeak.com)因要价过高一念之差而未能被TOM集团收购,“当时就是觉得网站是我们一手做大的,不舍得出手,所以就要高价。中间我们到香港与李嘉诚谈过几次,他们的代表也到北京来过,每次谈过,TOM的股票就会涨,因为中图每年有十多亿元人民币的图书进出口贸易。后来纳斯达克出事了,TOM收购的事也就泡汤了。”原中图在线的一位高层人士在接受本刊独家专访时向记者透露了这段显为人知的历史。

  事实上,无论对于公司股东还是职场经理,公司既不是你的孩子也不是你的情人,卖了就卖了,在商业社会中或许没有传统意义上的“好坏”与“道德”,有的只是科学与理性的价值判断,以及如何更好的持续价值的增长。

  不久前UT斯达康(中国)有限公司首席执行官兼董事长吴鹰在接受本刊记者专访时谈到UT斯达康的收购和布局时说,“UT要进入CDMA的市场,去年年初收购了3COM下面的子公司PDSN。这家公司的技术非常好,但公司不大,有些大公司的大单子不敢给他们,怕他们破产。在我们收购之前每年的亏损是1亿美元,但是我们收购过来之后第2个季度就开始盈利,今年对我们利润的贡献是超过2000万美元”。

  据悉,当时还有一些国内的企业与UT竞争PDSN的收购权,“但是PDSN董事会不是看你能出多少钱,他要考量你的运作能力,结果那几家根本就没让报方案,后来只让UT与另外一家韩国公司报了方案。”吴鹰解释说,“并购公司决不是一锤子买卖,即便是出卖公司的一方的董事会也要考虑卖给什么样的公司才能保证股东回报的持续增长。”

“争论”已是历史“卖掉”变成现实

  卓越的“两副面孔”

  -采访.撰文/李媚玲 摄影/邓攀

  2004年8月19日,卓越网正式对外宣布了被亚马逊7500万美元收购。然而就在2003年底,雷军还放言卓越要做大做强,而且两年内冲击IPO,但不到一年,雷军就把卓越网卖给亚马逊套现了。据说在亚马逊于网站上公布了收购卓越的消息后,雷军和一班好友在饭店大摆庆功宴。

  “听到这个消息,我并不感到惊讶”,被誉为中国电子商务教父、6688的董事长王峻涛对本刊记者表示。

  “商务”还是“内容”,这是个问题

  且将时光回溯到2000年4月的一个晚上,位于北京北三环外的紫金大厦餐厅内,一伙人正吵得面红耳赤。这就是当年被人们誉为“梦幻组合”的卓越团队:董事长雷军、美女CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青,以及卓越网部的员工们。激动处,商务派领袖王树彤摔门而出,而两年后的2002年8月15日,王树彤向卓越董事会正式提出了辞呈,尽管王本人和董事会都对此事件的原因三缄其口,但还是有媒体了解到:双方在公司发展方向上意见相左。要为原本做软件下载的卓越网重新定位很难,“像天黑时走独木桥”,王树彤曾经有这样一个经典的比喻。自2000年1月联想、金山注资以来,卓越网内部围绕卓越网何去何从问题形成两派:商务派和内容派。但所有人的心中都很清楚这一点:4月份的讨论只能是最后一次了!一个月后,中国电子商务史上的又一个历史性时刻诞生了:2000年5月,B2C模式的卓越网作为综合电子商务网站正式对外发布。不久以后贝塔斯曼入驻上海、搜狐商城开张;而在两年前,哈佛MBA邵亦波和谭海音创立了C2C模式的易趣网;一年前,当当网上书店成立、B2B模式的阿里巴巴在杭州开张。

  而对于美女CEO王树彤的到来,还有一段有趣的故事。2000年年初的一个午后,雷军很突然地坐到王树彤的面前,对她说:“我想请你过到我那里,做卓越网的老总。”当时王树彤大吃一惊,看着大名鼎鼎的雷军大摇大摆地跑到别人家公司挖墙角,王树彤知道雷军是急在心里了。毕竟, .COM所带来的诱惑不是那么容易抵抗的。而做互联网,也正契合王树彤的考虑,一周后,王树彤走进了卓越网。

  “微软成为全球软件业霸主时,我在微软;思科成为市值第一时,我在思科;而当互联网扑面而来时,我选择了卓越网。”王树彤曾雄心勃勃地对媒体的记者说,“我要把卓越带出困境!”不过,理想和现实之间还是有那么一点点距离的。

  “我一边讲一边画结构图,不知道重复了多少次。尽管逻辑非常清楚,但还是有90%的人反对卓越网走电子商务的道路,”王树彤回忆当时争论的情形说,“内容派对电子商务的物流、配送谈虎色变,这是他们反对卓越网做电子商务的直接根据。”王树彤知道,内容派是出于他们的“IT情结”。“卓越网在游戏、软件下载这一块,不是NO.1就是NO.2,而且金山、联想又都是以技术立身,这使得许多人都认为卓越网应该成长为一个技术型公司。”

  但是,王树彤也有否定内容派的致命武器。“当时,卓越网的资金只有1000多万元人民币,内容派的硬件投资预算就将近1000万元,而且这只是其投资预算的一小部分。虽然当时大多数网站都是这样去花钱,但我觉得不值。做内容、带宽上的投资和内容人员上的投资,都有可能是无极限的。”王的弦外之音是,还没等拿到回报,卓越网可能就已经上了西天了。

  由于商务派对自己的商务模式也并没有很清楚的思路,因此最初商务派所取得的成功并不是很彻底。“其实,卓越网一直都没有忽视内容,但确实在内容方面走过很多弯路。当时虽然确定了以商务为主,但还是提出了一个口号,就是内容和商务并不矛盾。商务可以有效去促进内容,内容也可以去辅助商务,这实际上还是当时门户网站那种模式”,王说。

  2002年8月,当这位美女CEO走出卓越的时候,王树彤只用了一句“我还是不说了吧”的无奈之语,概括了关于卓越的一切,卓越进入了林水星时代。

  “卓越网一开始有一条很重要思路,就是做大多数人的生意,但反对亚马逊那种大而全的商业模式”,王树彤曾表示,“要做大多数人的生意,首先不能把网站做成阳春白雪。”王树彤与做过“席殊书屋”的副总陈年商量,“其次,做大多数人的生意,并不是做‘大而全’的生意,而是要培育客户忠诚度,搞好客户关系管理”。正是在王树彤的时期,卓越确立了自己独特的“精品”路线。卓越能走到今天,王树彤可谓功不可没。

  “陈年”旧事

  “实际上局面得以改变的原因在于,林总(卓越网现任总裁林水星)来了之后,我们站在务实的角度上,对企业做了一个分析,决定不把卓越网当作一个互联网企业,我们就把它当作一个传统的企业来做。卓越网长得丑点又有什么关系?能活就行了。我们不再那么浮华了,不再那么顾面子了。”卓越网执行副总裁陈年对媒体表示。

  “我当初的确是因为和王树彤的私人友情才加入卓越网的,最初的心态就是来帮朋友忙,我计划呆满一年就离开的”,陈说,“没想到有那么多的责任一下子压在了我的肩上,半年以后,形势让我越来越骑虎难下了”。

  “最大的痛苦是曾经大家都对自身感到迷惑。互联网低谷时期,我们就像箱子里的老鼠,跑来跑去,还要不停地被人赶,要找到出路。那时候,几乎天天有人问,被外界问,被上司问,被公司的员工问,而我不知道怎么回答,这是最痛苦的。那时候感到过很大的压力和痛苦,喘不过气来。渐进的责任感把我淹没掉了”,陈说。

  1997年他参与创办席殊好书俱乐部,并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编;1998年6月受《中国图书商报》之邀,创办《书评周刊》;2000年加盟卓越。据说当初卓越网向电子商务转型的时候,雷军给陈年的起始资金不过区区50万元人民币。

  “其实刚开始还是把卓越网当作一个媒体来对待的。创业初期,我的确是像做报纸一样在经营卓越网,网站的首页就相当于报纸的头版,有报眼、有抢眼的大标题,然后也有专题、有许多细分的版面”,陈说,“但其实二者有很大不同,做报纸的时候,我不太会关心经营;但是卓越网作为一个逐渐有规模的企业,对于成本、利润、管理的要求渐渐凸显出来。痛苦或者说变化的磨难也在于此,你需要变成一个商业化的人。”

  2003年,卓越业绩是1.5亿元,收支持平,而2001年这个数字是5600万元,虽然翻身在即,但盈利的步伐却显得很漫长。“以卓越目前的盈利,股东要想收回投资恐怕得10~20年”,从卓越董事长雷军当年的话语当中,我们显然看到他不满足于卓越网当时的现状,但要想在短时间内扭转局面确实很难。因此将卓越网选择一个好买家、一个好价格变现就成了最好的选择。

  “没有”情人的情人节

  2004年的情人节,空气中弥漫着暧昧的气息。而就在这一天,亚马逊访问团来华造访,向卓越和当当抛来了迷人的媚眼。卓越、当当等一批本土企业都先后对国际电子商务的鼻祖亚马逊的到访表示了浓烈的兴趣。为此,有媒体还做出了“卓越当当争宠亚马逊”的新闻标题。在随后的日子里,卓越和当当也都投入了大量的人力物力来对此事渲染。也许,情人节的甜蜜气息会孕育出一段美妙的姻缘呢。

  “亚马逊一行连续三天都在卓越网这边,昨天晚上已经与包括柳传志在内的联想高层进行了会谈。”2月16日一大早,卓越网内部就向媒体透露。据悉,亚马逊是在2月15日晚在联想集团与柳传志以及联想投资公司总裁朱立南等进行会谈的,还参观了联想公司,并与卓越网的两大投资人联想公司、金山公司高层展开了进一步的深入交流。

  亚马逊的中国之行还包括考察卓越网正在扩建的呼叫中心和物流中心,在考察结束后,亚马逊代表团还同卓越网的领导层召开了会谈,但双方均对具体内容予以严格保密。

  如此紧凑而悉心的安排,似乎暗示着亚马逊不单单是看好中国电子商务市场这样简单,在国内互联网经济全面复苏,众多企业先后获得数额不等的新风险投资的大环境下,亚马逊此举极大地激发了人们的想像力。

  据相关人士介绍,其实在亚马逊与当当的接触过程中,许多股东曾流露出要套现的意愿,但在当当董事会中,俞渝和李国庆占的话语权有足够的分量,他们更关注的是当当的控股权问题。当当网新闻发言人李动表示,当当网非常欢迎来自亚马逊公司的投资,但他们坚持后者只能以战略投资者的角色出现,而非控股股东。“其实当当的‘夫妻店’模式决定了这次收购的成败,作为创始人,两人不愿把自己一手养大的孩子交给别人。”互联网实验室的一位专家分析。

  2004年的情人节就这样过去了,并没有出现人们期待中的新闻。2004年5月18日,卓越网的顾客们发现,他们可以在这家为顾客提供了四年音像和书籍商品的电子商务网站上买到像香皂、牙膏这样的日用百货。

  卓越网这回一次推出了三个新频道,包括排行榜、票务和百货。其中,排行榜是卓越网从去年底开始逐步完善的栏目,而票务频道则是卓越网多次和影院合作促销之后,顺势向演出票、火车票、飞机票扩展而形成的产品线。

  卓越此举尽管让人们对B2C在中国的发展有了新的突破而感到欣喜,但同时从目前来看,日用百货价格低、利润空间小、优势不大,不好做是一个共识。那卓越的选择和亚马逊的情人节造访有关吗?业内人士分析,卓越不仅从美国挖来了个擅长资本运作的副总,而后又做起了百货业务,显然是在拷贝当初亚马逊的模式。很有可能是前来考察过中国电子商务大环境的亚马逊高层对卓越提出了这样的要求。

  对此,6688的董事长王峻涛对本刊记者表示,“我不认为卓越当时有这个打算,网上零售业的发展是关乎B2C长远发展的,有重大的意义,如果想迎合亚马逊那正应该卖书啊,亚马逊就是世界上最大的网上书店呐”。

  “卓越”变脸

  按照卓越去年最后一次融资—接受老虎科技基金时雷军透露出卓越当时的股比,即金山50%,联想投资和老虎基金各占不到20%,其余为自然人和高管持股可以大体算出:以金山投资1400万元、联想投资600万元、老虎投资5200万元,自然人股东投资2500万元粗计,此次7500万美元的收购,金山套现约3亿元人民币、联想投资套现约1.2亿元,老虎基金套现1.2亿元,其余6000多万元为自然人股东和高管套现。

  还有一笔可以算出来的账就是,从2000年5月至今,包括金山、联想投资、老虎科技基金、港台个人资本,对卓越(指神州卓越)的总体投资额超过了9700万元,这也刚够卓越维持四年的惨淡运营。

  卓越网总裁林水星向媒体透露,亚马逊此次收购的只是卓越网的“水泥”业务。据了解,支撑卓越网日常运营的其实是两家公司—北京神州卓越科技发展有限公司(简称神州卓越)和北京世纪卓越信息技术有限公司(简称世纪卓越)。而亚马逊收购的只是一家“水泥”公司(神州卓越),而真正的牌照资源尚掌握在一家名叫世纪卓越的公司手中,而这家公司的董事长正是雷军,他以自然人身份持有该公司40%的股权。

  按照北京市工商局企业信息资料显示,神州卓越属于外资公司,投资方为卓越国际网络有限公司,投资额为2690万港元,董事长雷军(金山总裁),董事包括姚天炯、何震宇、求伯君(金山董事长)、张小龙、朱立南(联想投资总裁)和林水星(卓越网总裁)。世纪卓越则属于内资公司,注册资本为100万元人民币,其中北京联想科技投资有限公司出资60万元,占有60%股份,雷军以自然人身份出资40万元,占股40%。公司董事长为雷军,董事则包括姚天炯、朱立南、林水星,舒畅(卓越员工)为监事。

  两家公司的主营范围也大不相同。按照工商登记,神州卓越的经营范围为“开发、生产计算机软硬件、计算机外围设备及网络通讯产品;网络技术开发、电子商务技术开发;承接计算机网络工程、计算机系统集成;自产产品的技术服务、技术咨询;销售自产产品”。而世纪卓越的经营范围则是“信息技术开发、咨询、转让、培训、服务;承接计算机网络工程;销售计算机软硬件及外围设备、百货、包装食品、化妆品、服装;零售国内版图书、音像制品、电子出版物;电子商务;因特网信息服务业务”。

  对此,王峻涛对本刊记者表示,“媒体把这件事翻出来很可笑,在中国,由于政策原因,一家网站多注册几家公司很正常,想当年8848还注册了8个公司呢,这说明不了什么”。

先“定亲”再“结婚”易趣要卖就百分百

  -采访·撰文/张含 摄影/王钊

  2004年9月15日凌晨,易趣网注册卖家Shanghainese收到了一封来自葡萄牙的询价邮件,9月16日开始几次E-mail往还,9月17日,交易就发生在易趣宣布与全球最大的电子商务平台eBay实现全面对接达成后的几分钟。实现对接意味着eBay易趣的690万用户将可以直接与eBay的一亿多用户进行网上交易,也意味着这是eBay自2003年收购美国易趣以来,中国eBay易趣在这种新的股权框架下为下一步发展完成了最重要的基础性工作。

  退的是“乘客”不是“司机”

  谈起一年多前eBay对易趣的收购,作为易趣初创至今的掌门人邵亦波最不愿意听到的词是“退出”。在他看来,“退出”只对投资者适用,并购或上市都不是他做企业的目的,管理者出于对股东利益的着想,也会用这个词,用了这个之后就会变得很危险。管理者把“退出”挂在嘴上太久,即使将来会卖掉自己的公司,也会卖不上好价钱。

  邵亦波形象的把企业家与投资人的关系比喻成“司机拉着中途会下车的乘客”,乘客终归要走,因为他们和司机的目的地不同,司机不能总想着要下车,不然早晚会把车开到阴沟里去的。所以2003年易趣美国以2.25亿美元被eBay100%的收购,邵亦波更愿意说这是易趣发展历史引入的最大一笔战略资本,由此双方正式“结婚”,而不是易趣股权的退出。

  是婚姻就意味着有很大的风险,为了这场最终的结婚盛宴,eBay花了3000万美元在2002年收购易趣1/3的股权作为情投意合的表示。尽管双方当时都承认还没有要进一步共同生活的愿望,但在那次收购的协议中,eBay注明了有“option”这样的条款,即eBay是为将来的选择权而现在进行的付费。也就是说,剩下的2/3股权的决定权是在eBay手中,eBay为自己后来的婚姻埋下了伏笔。

  先“定亲”再“结婚”

  相对于2002年3000万美元购买1/3股权时易趣9000万美元的身价,2003年eBay全盘收购易趣美国公司的价码,已经涨到了最终的2.25亿美元,这是一个让投资者和管理者都会乐开花的高价,仅IDG风险投资就以19.4倍高额回报得以成功退出。

  在1998年前后兴起的类似eBay的拍卖网站不只易趣一家,被国外著名互联网公司看重实施收购计划的公司也不只易趣一家,可是像易趣这样坚持到现在卖个令人艳羡的好价钱的却实属不多。自信的邵亦波说这一切源于“我们是一家好公司,除此之外没有什么投机取巧的办法” 。

  尽管这宗大额商业并购,邵亦波出于商业秘密的原因不愿透露更多的细节,但他坦诚自己并不是一个谈判高手。在近半年的谈判中,他委托自己同时担任公司董事的好朋友完成了这项工作。除了必须的会计审计工作,评估作价完全是双方共同完成的,并没有第三方的咨询机构介入。其中对于价格,中国易趣团队的保留,如何保证自己员工的权益都作了充分的谈判准备。

  婚期之所以会这么快到来,在邵亦波看来完全源于易趣和eBay已有的良好合作基础,双方文化相近,坦诚交流,以客户为出发点的相似管理模式。对于eBay而言,更多的还是看重中国市场像是尚待开采的一座巨大金矿,完全可以挖掘出另一个eBay,而并购可以使她早于美国同行抢先一步拿到开采权。

  “狐狸”摇身成了“大象”

  尽管易趣到今天还没有实现盈利,但创业至今易趣却保持了良好的发展延续性。邵亦波从来不认为互联网经历过真正的冬天,冬天只是从投资者的角度看。即使是在2000年股价大跌,企业还是往前走的,用户在增加,网民也在增加。

  但易趣也不是什么神仙,一个靠风险投资过活的企业,投资者不投钱了,企业一样会过不了冬。2000年易趣在拿第二笔风险投资2052万美元时,险些因为不能融到这笔钱,而发不了工资。

  那时候为易趣融资的风险投资团队中的领头人是家欧洲公司的老板,原本自己公司有上市打算,但互联网糟糕的行情使他取消了上市计划。当时邵亦波在《华尔街时报》看到了这个消息,使他看到了融资的希望,立刻与几个朋友一起商量如果对方打电话来说不再给我们投钱应该怎样应对。大家商量的结果首先是让对方因为没有如约为易趣投钱而产生内疚感,其次是将他预投的资金减半。

  果然在华尔街消息公布的两天后,邵亦波在北京出差时接到了对方打来的打算再投资的电话,按照准备好的方案,说服了对方。这是一个运气引发的事件,但易趣把握住了,生存了下来。事后邵亦波将“模式、团队、执行、运气”四点归纳为一个好企业生存发展必备的四个必要条件。

  对于关乎互联网企业生命的盈利模式,易趣似乎从来没有困惑过。邵亦波自己很清楚易趣要通过收登陆费、交易服务费、推荐费来给卖家提供的服务,如果不是通过网络,卖家平时销售额的10%~20%要用在渠道和销售推广上,而利用他们提供的互联网平台为他们提供获利服务,他们只需要支付2%~3%费用。而且他们的客户不再受地域的限制,现在可以做到全国。而这种方式正是eBay的首创,易趣把它拿到中国,因地制宜的进行了改造后得到蓬勃发展。这也是eBay在经过多方考察后选定易趣的一个重要原因。

  “婚姻”给易趣带来的最大改变就是:在管理上易趣从一只“狐狸”转变为“大象”,这也是eBay管理平台的要求。做狐狸时的易趣身手灵活、反映灵敏、能歌善舞。转而要做大象了,毫无疑问大象特长纪律性好、反应慢、激情不够,最关键的是转向大象的过程中,怎么样能保护好自己原来会跳舞的技能,这是邵亦波最担心的,也是现在在他领导下的eBay易趣要思考的问题。
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