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(转)看我来剥顺弛置业的画皮!

发表于2004/10/18 12:46:00  2285人阅读

 好久没有来到这里了,昨天晚上一看到他的回复,我真的是气不打一处来。今天上班,同事们就通过内线电话告诉我这份贴子的网址,我想,顺驰内部人员的说法更加能够说明问题吧?
以下转引自:商都BBS > 地产风云 > 看我来剥顺弛置业的画...
离开顺吃(抱歉,我用的是拼音,这样打出来比较顺)也已经有一段日子了吧,新工作尘埃落定,有心思来重拾那些在顺吃的点点回忆。其实我去的是顺吃的二手房业务体系,和现在聊斋热炒的第一大街——顺吃地产是兄弟公司,统属顺吃中国。这里我只想讲讲顺吃二手房的奥妙所在。关于在顺吃的感受以及离开顺吃等等,我会在另外的贴子里在述。
其实很多普通百姓都是抱着对大公司的信任才来找顺吃买二手房的,因为黑小中介太多了。看到顺吃的广告铺天盖地,鬼才管他资金链什么的鬼玩意。很多客户进入顺吃连锁店后,明显的感觉到顺吃登记的二手房比其他的中介要贵,但经不住顺吃那一帮西装革履的本科经纪人的忽悠,还是被牵着鼻子走。
下面的内容可能会涉及到企业的商业秘密,但看到众多被蒙在鼓励的善良乡亲……我保证以下的内容决没有诬陷、造假成分:
其实,普通的三方(也就是三方签个协议,顺吃只收2%中介费)根本不是顺吃的利润来源,他的主要利润来源说白了就是收购房子,倒手再卖,赚取差价。为了能清楚的理清头席,分两方面——买房的和卖房的来分析你看看,顺吃是如何玩你的!
一、如果你是买房的,从你踏入顺吃店的一刻起,他就打算着要从你身上搞个万而八千的。顺吃人给你推荐房子有个顺序,他们收购的房子》》他们签限时销售的房子》》他们有钥匙的房子》》他们一般代理的房子。这其中的奥妙你一看便知了吧,不管房子是否真正适合你,都首先给你推荐能赚更多钱的房子。我一个一个来分析吧,他们收购来的房子,价格他们自己控制,但你不知道,他们找一个内部人来充当房主,和你谈价,和你签协议,跟你一块过户,就连原房主也不知道房子是被顺吃收购了(这个后面再谈)。他们称收购来的房子叫A房,因为顺吃每个房子都有电脑编号,收购来的叫A—****,限时的房子叫X —*****,一般代理的房子叫T—*****或TW—*******,如果你去顺吃买房,你让工作人员给你打印一张房源出来,在他的右上角的编号你一看便知,顺吃给你推荐的房子到底是什么性质的房子。据说在我们这里,顺吃一个收购来的A房,转手就赚了4万多,黑啊!不过不黑在这世道是赚不来钱滴!在北京,一个A房创记录的赚了10多万!如果你确实看中了顺吃收购过来的房子,尽管死命压价,两三万不成问题,如果最后总出不了手急了,顺吃不赚钱也会卖。
在说说顺吃限时销售的房子,如果你看不中他收购来的房子,顺吃人会极力推荐他们限时销售的房源,所谓限时销售,就是顺吃针对那些急于变现的客户推出来的服务,以低于市场的价格来和顺吃签一个协议,保证短期内售出,售不出赔1000元。在协议中就会注明,高出签定价格的部分,双方有一个比例来分成,或者55 分,或37分,依据房主谈判能力而定。比如顺吃和客户签来的价格是11万,结果顺吃将价格卖到了15万,那四万的差价就和房主按协议签定的比例来分,这样的利润也是非常大的。
如果以上这些房子你确实不愿意上套,那他们还有另外一套等着你,就是带着你看他们有钥匙的房子(房主在顺吃登记房子的时候,他们会以种种理由劝说房主留钥匙,以给他们下套留下空间),顺吃会给你报一个相当高的价,因为你见不到房主,你跟顺吃还价时,顺吃会尽力抬高你的心理价位,然后你说出了一个价位,比如说这个价格是A,随后他们回打电话给房主,告诉房主有一个客户出了一个价,比如说是B,当然这个B价比你给他出的A价格要低很多,如果房主同意B价出售,而你愿意以A价来买,哈哈,那A减B,利润空间就产生了!那他们就告诉你:“这个房子多好多好,房主以你所出的价格确实不愿意出手,你可以下给我们一些诚意金,(通常是万而八千的),我们再发挥出我们浑身解数来劝说房主,我们保证以你所出的价格A来给你买到,买不到退你钱”等等忽悠你的话,如果你按他所想交了诚意金,哈哈,那顺吃吃定你啦。顺吃会赶紧派人,通常是内部的专门做托的人,假扮买主,以B价甚至是低于B价的价格将房子买到(不是真正的买,只是公证一下,以后顺吃就可以自己和你谈各种事情,而不需要原房主出面),再以A价卖给你,呵呵,空手套白狼。以后和你谈的就是顺吃自己人了,但他们会说这是房主的表妹呀,大姨啊等等亲戚,你依然蒙在鼓里。
其实,没有钥匙的房子顺吃依然有很多是这样来操作的,你只是在看房的时候见过房主,随后顺吃就说房主出差呀等等,将房子委托给某某人来卖(实际是顺吃自己人)。然后赚取A和B的差价。
这里有个小花絮,有个客户买了顺吃的房后,有一次跟一个店员到总部(裕达国贸)去办手续,客户发现他买的房子的房主竟然顺吃总部的工作人员(就是顺吃的托),这下顺吃漏陷了,客户立即要退房,最后顺吃让这个工作人员使出苦肉计才摆平,从此以后,顺吃规定,以后要有带客户直接去裕达的情况,先给总部打个电话,相关的托(其实是总部行政和财务上的人)要回避掉。
其实有时顺吃使完18般武艺后,确实没大利润可捞,也会老老实实的做个普通三方,赚个2%中介费了事。
说到这里,不知你看明白没有,其实,在郑州,正规操作的中介并不少,象21世纪不动产,好老师,**,郑房置换等等,都是以纯赚取2%中介费为主的,不会这样黑你几万。而且你在顺吃买房,一定要见到原房主才能确定最后的价格,就是说你可以通过顺吃让房主带上房本和身份证你看一下是否是本人,也可以自己直接和房主谈价。不过如果你不是走投无路,就不要去顺吃冒被宰几万的危险去买房,毕竟普通百姓攒的钱还是非常不容易的啊。
二、如果你是卖房的。呵呵,不好意思,你的房子从你进店的一刻起就被顺吃恶狼似的盯上了,他们会通过各种说辞来探出你的心理底价,同时尽力打压,如果觉得有利可投,顺吃便会派出自己的评估去看房,但你不知道,顺吃对你说这是客户,评估如果认为可行,他们就会在找几个托去看你的房子,然后给几个较低的价格,让你怀疑你房子到底还值不值钱。随后他们会和你来谈限时销售,如果你确实不急卖,不和他们签的话,如果确认有相当大的利润空间,呵呵,他们就会收购啦,不过顺吃称之为暗收,就是以客户的名义买来。所以说你卖房之前一定要多找几家中介讯讯价,不可盲目报价。
同时他们还会劝你留钥匙,如果你不愿意留的话,又有利润空间,又是个空房,考虑到你有留钥匙的可能性,他们会找好几个托陆续看房,把你跑到要死,跑烦,自然就把钥匙留下。
你看前面的一段时可能会有疑问,顺吃哪来的钱收购房子???其实,这正是顺吃的聪明之处。顺吃在签三方协议时,会尽力劝说买卖双方从顺吃过款,买方要在去房管局签买卖契约之前将全款(如果是一次付款的话)打到公司帐上,但顺吃退款给房主的时间却是新房本下来后 3日内,名义上说是要保护买卖双方的利益。这期间有长达半月甚至一个多月之久的时间差,呵呵,顺吃可以拿你卖房子的钱去收购房子啦,连利息都没有,真是无本万利啊!顺吃拿这叫资金沉淀。不过他这样霸王的退款约定也只是欺软怕硬,曾经有个店拿这个湖龙一地痞,但被地痞掂着刀子把钱要回来了。普通百姓还不是乖乖就范。
好了,先剥到这里吧,来聊斋的也都是理性的有分析有判断的人吧,不信的值当我胡说灌水吧,但看到很多确实是需要买房的刚毕业几年的年轻人、那些老年人,还有那些下过岗的中年人,真的没什么钱,但依然被顺吃黑掉几万,心中就有一种难言的痛楚!
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