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越玩越大,微软中国吹响全面挺进的冲锋号角

发表于2004/7/3 17:44:00  1448人阅读

越玩越大,微软中国吹响全面挺进的冲锋号角

 

陈永正加盟微软,毫无悬念地巩固了江山。至此,异己已经排除,自己的兵马也到位。媒体上的刻意低调无法掩饰其中国战略的快马加鞭。对于陈永正而言,从摩托罗拉跳到微软,这个错误的抉择必须寻找一个戏剧性的转机。市场的实际业绩并不理想,但是,微软中国战略的“陈氏风格”已经开始逐步显现。这次盖茨的到来,无疑相当于为陈永正冲锋陷阵吹一声号角。是的,盖茨来华目的非常简单:除了市场,还是市场。一切以市场为中心,以个人明星效应掀起微软中国一年一度的政府公关和市场推广高潮。盖茨来华,只是微软“全球政府公关”的一个环节,目的就是狙击Linux等竞争力量,维持绝对垄断地位。除此之外,没有其他目的。除此之外,却别有意味。

 

微软全球竞争压力已经升级到警戒位置,最明显的就是收入增长遭遇瓶颈,利润开始下滑。中国,这个全球第二大PC市场,第二大互联网市场,微软已经排兵布阵整整10年有余。现在在微软全球的危难之际,是需要发挥作用了。微软大手笔挖角陈永正,用意就是如此。

 

让我们看看微软发起冲锋的“军备”情况。

首先,成功“制伏”了政府软件采购的法规。使得早就实施的《政府采购法》对于微软来说,形同虚设。一些有志于民族软件产业的企业家、专家、学者和政府官员强力推动的软件政府采购的实施细则,一次次在最后“临盆”的时刻被休克。迄今已经推迟了45次之多,连最坚定、最乐观的支持国产软件的专家都开始摇头苦笑了。这是微软近期政府公关最得意的成果,主要的手段还是它最惯常的手法——FUD(担忧、动摇和怀疑),就是利用多部委之间利益冲突和协调问题,在媒体、在政府部门等渲染国产软件能以胜任工作等内容。显得非常合情合理,效果十分有效。使得中国虽然在国际上博得了“支持linux”的极大声誉,但是实际上却没有任何实质性的政策出台。

 

其次,微软进军家电业的梦想因为当年“维纳斯计划”遭遇狙击而无疾而终。显然,陈永正准备让盖茨的这个“宠物计划”死灰复燃。在盖茨来华前夕,先上演了一幕精彩的序曲,那就是微软与长虹的“合作秀”。以国有企业作为形象公关的切入点,这是陈永正一贯的手笔,这次只不过是简单重演一场而已。对于长虹来说,一个逐渐陷入发展困境的老牌彩电企业,期望微软这样的IT企业来增加光采,尤其是在国内资本市场上,这是一个绝佳的炒作题材。半年前国内一些基金已经闻风而动。其实,微软与硬件公司之间的合作,全球范围几十年的历史中都没有过成功案例。所以这次合作,实质性内容不可能期望,但是双方联手炒作股票却是绝对可以收到奇效。其中内幕不得而知,只是苦了国内众多不可能知情股民。

 

第三,微软“假打盗版催销售”的模式已经时机成熟。WTO背景下,美国政府对于知识产权的频频施压,以及国内相关法律法规的理想到位,以及为微软全面“打击盗版”作好各方面的准备。据微软内部人士透露,这些年来,微软在中国的收入中有80%是通过“打盗版”销售模式实现的。最近,微软在杭州网吧的行动是微软“打盗版”,是继打击“PC厂商预装”和国内大中型企业之后的第三个战略目标。由于微软的目的并不是真的打盗版(真打官司,不但耗时,而且未必能够打赢,打赢了官司,罚款也不属于微软,因此微软不会做这样对自己没有利益的事情)。“打盗版”仅仅是利用垄断地位,让用户别无选择的促进销售的手段而已,甚至很多时候成为了“敲诈”。一般程序如下:微软发动全国各地律师事务所收集当地企业的内部信息(很多都属于企业内部机密信息,包括电脑数量,电脑配置等),然后发出律师函,进行警告。由于大多数企业缺乏知识产权的基本,对如何应对这样的局面缺乏基本的法律常识,而且微软又利用“家丑不可外扬”的心理,因此此时面对微软(代理商)开出的价格(往往比市场价还高),无法合理地讨价还价。只能交付不合理的巨额帐单,“私了”。而这仅仅是微软销售的第一次而已。

 

对于一些有法律意识不会轻易被“吓着”的企业,微软会“间接”发动当地相关政府部门,以政府工作人员开路,微软相关人员便衣跟随的方式闯入企业内部,不顾企业的商业机密,进行检查,甚至野蛮地搬走企业的电脑。这些基本的销售方式成为微软多年来屡试不爽的“销售法宝”,几乎搞定了大部分企业。其实,正版化是必然之路,我们当然支持合理的打击盗版的行为,但是这种完全为了企业自身销售的“假打盗版”,本身就有着许多不合法的成份:比如非法取证;企业机密的侵犯;个人使用未经授权软件与企业使用的法律责任截然不同;没有正当的手续和程序而随意检查企业内部的电脑,侵犯企业基本权利,行为比使用盗版软件更加恶劣和严重;微软打盗版催销售过程中政府部门人士的角色和介入问题很严重等等。当然,这些企业利益驱动的“假打”行为涉及诸多法律灰区和制度灰区,“强盗抓小偷”的方式比使用盗版本身更加问题严重,已经引起各界重视。

 

最后,也是最关键的一环,那就是微软为全面进入中国通讯领域而埋下重要伏笔,通过互联网软件和服务,控制用户隐私和电信命脉,是未来微软新商业模式的核心所在。此前,业界已经多次传言微软与中国电信的合作。这一次,据说是与中国移动展开深度合作,而且签下大单。说明了微软在智能手机和移动通讯方面的布局开始显山露水。微软的杀手锏之一就是MSN即时通讯平台。尽管微软IM目前是免费的服务,尽管微软并非美国宽频服务的领导者;尽管微软在互联网上的地位一再被YAHOOGoogle打击,尽管有人评论微软的MSN会更集中在搜索业务而不是个人IM服务,但是我们还是可以从微软的整体战略及历史演变,看出它的IM策略的蛛丝马迹。利用个人IM来带动ISP服务用户群的增长。要知道抓住注意力是互联网经济的第一法宝。利用企业IM来推动Window server 2003的销售。微软把MSN Messenger 捆绑在OS上,提高目前11%的市场占有率。通过IM这一平台,与电信结盟,控制整个VOIPTelecom事业,出售昂贵的服务器。如果这一推断成功的话,那么如果电信与微软结盟的后果将是灾难性的。让我们再次引用曾经与微软合作开发网络操作系统的3Com创始人鲍卜麦特卡夫的心得,他在噩梦般的合作结束后心有余悸地说:“与微软合作,就好像是与母蜘蛛黑寡妇交配一样,能活着出来就是万幸了。”我们希望多年以后,曾经如此热切与微软合作的长虹、中国移动还能够回味此言。

 

与过去的微软不同,陈永正时代的微软更加静悄悄了,部好战略,获取实地,时机已经来到。到今天,《起来——挑战微软霸权》已经过去5年了,微软在中国的力量不但没有消减,而是更加威力无比。当年合作的结局早已经失去了告诫作用,这一次与微软合作的主角们更加庞大无比。跨国垄断企业与中国垄断企业之间的贴身合作,走势将会如何,的确十分富有意味,我们不妨拭目以待。而微软更多背后的内容,我们将在《起来——挑战微软霸权2.0》一书中披露。本书将详细披露过去5年来微软的各种动作。目前,书稿还在紧锣密鼓进行之中。

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